抖音新人直播暖场话术,抖音新人开场话术

很多人刚开始做直播,往往会有遇到很多问题,比如不知道怎么互动,直播间经常冷场,粉丝本来就不多,再一冷场,不知道说什么,那就更不用说怎么吸引新粉了。今天就给大家分享一些抖音直播常用的话术。

 

如果你想在抖音开直播,直播人气上不来可以加上我好友,我做直播也有七八年, 最早从YY开始,快手,现在转战到抖音,有任何不懂的问题都可以加上好友进行交流。(抖音直播运营教学珈威信:2621776109 )

 

 

一、抖音直播间话术

 

 

欢迎话术

 

抖音直播话术从开场就需要注意,开播时会陆陆续续有人进入直播间,主播可以看到观众的等级和名字,因此我们可以用这些话术:

 

1.欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持,多多捧场哦!

 

2.欢迎XX(名字)进入直播间,点关注,不迷路,一言不合就刷礼物!么么哒!

 

3.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间,进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷评论让我看到你哦!

 

多使用语气词,例如“哦”、“啦”、“呀”等等,多使用语气词更能让观众有亲切感。当然如果你的人设是比较严肃的,那就不要用这些语气词。

 

我们使用这些话术的目的就是让观众知道他进入了你的直播间,你在关注他们,让观众觉得你关注到他了,让他有被重视的感觉,更有参与感,这样他才能留下来看你的直播。

 

 

 

 

关注话术

 

当观众进入直播间之后,怎样通过一些话术,让他们顺手关注你的直播间,为直播间涨粉呢?那就是不时地给自己打个广告,不断给新粉丝传递自己的直播简介。

 

比如:

 

1.感谢 XX的关注,还没关注的抓紧点关注哟,主播每天给大家带来不同惊喜噢!

 

2.关注一下主播,主播每天X点分享XX(根据自己的定位,每天分享有趣的内容或者实用的技能等),喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!

 

观众关注你的直播间,肯定是想在你的直播间里得到些什么收获些什么。

 

比如想在你的直播间能获得短暂的快乐,或想在你的直播间里学到什么,又或者想在你的直播间买到最实惠的衣服或者其他东西,因此关注话术中要能透漏出你能提供给粉丝的价值。

 

 

 

感谢话术

 

观众进入直播间,观众会有打赏、会关注,还有的会陪你到直播结束,因此可以用一些感谢话术来给观众和粉丝反馈。

 

感谢话术要真诚,真诚地反馈也会让用户有被重视的感受,更多地参与到直播中来,可以这样说:

 

1.感谢朋友们今天的陪伴,感谢所有进入直播间的朋友们,谢谢你们的关注、点赞哦,今天很开心!

 

2.最后给大家播放一首我好听的歌,播完就下播了。感谢大家,希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,晚上X点再聚。

 

问答话术

 

不管你在不在直播间卖货,粉丝常常会有各种各样的问题,例如,“主播多高,多重?”或者卖货的经常有“这件外套主播能不能试穿一下,是什么效果?”“这条裤子小个子能穿吗?”等这些问题。

 

如果粉丝问到产品相关问题,说明他们对产品产生了兴趣,你一定要耐心的解答。比如主播身高165,体重95斤,穿s码,小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦!或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码,相同的问题会不停地有人问,这个时候最重要的是要有耐心。

 

如果有粉丝说“怎么不理我?都不回答我的问题?”,这种情况下一定要及时安抚,可以说“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,你可以多刷几遍,我看到了一定会回复的。

 

问答话术的关键还是:耐心!我们有时候要反复回答相同的问题,或者还需要通过引导才能完全解决用户的问题,因此一定要保持耐心。

 

 

 

 

追单话术

 

很多观众在下单是会犹豫,我们就需要我们用追单话术,来刺激用户下单。我们可以这样说:

 

1.线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,大家看中了抓紧时间下单哈!

 

2.这款数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啦!

 

3.这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就不会再给这个价格啦!抓紧时间哦!

 

4.我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们赶紧下单哈!

 

5. 还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦!

 

抖音直播的不同时间段,观众对主播的不同需求,话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。

 

 

 

二、注意事项

 

 

 

1.组织锻炼思路

 

可以从三个方面来组织话术的思路:以产品为中心,以营销为中心,以顾客需求为中心。

 

有了这3个中心,我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做:说肯定的话;说真话,对顾客要坦白 ;只说三点,说多了就忘了;重复,但要在重复中变通。

 

 

 

2.掌握话术节奏

 

如果你在卖爆款商品:话术节奏要掌握好,头脑清晰,语言明快,要点阐述顺畅,保持热情高涨的情绪。

 

如果在卖高单价、难度高的商品:逻辑强,深挖掘,要有画面感。

 

3.误区

 

很多人有一个误区就是认为节奏快,语速就要快,其实节奏快不代表语速快。

 

如果不小心在直播间把准备好的话说完了不知道该说什么,千万别慌,可以去找别的话题聊。

 

聊一聊最新的八卦新闻,放一首好听的歌,或者是说一说自己的生活经历,最近发生的有趣的事,这样观众更容易参与进来。

 

 

 

一、欢迎话术

 

抖音直播话术从开播就需要注意。一般直播间开播, 进入直播间的人会逐渐变多,这个时候,我们大部分人所用话术是:欢迎XX进入直播间。

 

但这种欢迎话术太过于机械化,我们最好在此基础上做一些优化和改良。

 

当观众进入直播间时,主播能够看到观众的昵称和等级,因此,我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的:

 

1、欢迎XX(昵称)进入直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物!么么哒!

 

2、欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持哦!

 

3、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢我的宝宝在哪里?

 

这些话术有一个基本原则:让观众知道他进入了你的直播间后,你关注着他们,极大提升了用户的参与感。

 

你就一直看准一个点:让观众觉得你看到他了,你关注到他了,让观众有被重视的感觉。

 

二、关注话术

 

观众进入直播间之后,怎样通过一些 话术让他们顺手关注一下你的直播间,为你的直播间涨粉呢?

 

我们就需要不时地给自己打个广告了,不断给新粉丝传递自己的直播以及你个人直播风格简介。这不仅能吸引新粉丝点关注,还会对粉丝产生洗脑效果。

 

1、感谢 XX的关注,还没关注竹编的抓紧关注哟 , 宝宝每天给大家带来不同惊喜哟!

 

2、关注主播不迷路,主播带你上高速!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!谢谢宝宝啦

 

观众关注你的直播间的原因是什么,除了你话术的引导 ,更多的是想在你的直播间里获得一些什么。

 

例如,经过了一天忙碌,希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到最实惠的衣服零食等各种商品。

 

所以,关注话术中尽量要透漏出你能提供给粉丝的价值。

 

 

三、感谢话术

 

观众进入直播间后,逐渐观众会有打赏、 关注或者买你推荐的产品,对这些行为,我们一定要用真诚的感谢话术来给观众和粉丝反馈。

 

感谢话术是你对观众心意的回馈,真诚地反馈更会会让用户有存在感,被中式感,可能以后会经常加入直播中来。

 

那么,感谢话术怎么说呢?

 

1、感谢XX的关注哦,是我的才华还是我卖货的技巧,忍不住让你出手的吧,不接受任何反驳哦。

 

2、感谢朋友们今天的陪伴,感谢所有进入这个直播间的朋友们,谢谢你们的关注、点赞哦,今天很开心!

 

3、感谢所有进直播间的朋友,还要感谢很多人从我一开播就来了,一直陪我到下播。 陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,咱们下次再见!

 

4.播完咱就下播了哦。希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,晚上我们再聚呀。

 

四、 互动话术

 

不管你在不在直播间卖货,粉丝可能都会提各种各样的问题,例如,“主播多高,多重?”“这件衣服主播能不能试穿一下,是什么效果?”等等。

 

1、 如果粉丝问到了产品 ,说明他们对产品产生了兴趣,你一定要耐心细致的解答。例如,主播身高165,体重95斤,穿s码,小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选择适合的尺码哦!

 

2、遇到类似“身高不高能穿吗?体重太胖能穿吗?”“干性肤质能用吗”等等,我们就 需要有针对性地引导观众购买产品。

 

3、如果有粉丝说“怎么不理我?一直不回答我的问题?”一定一定要及时去安抚,例如“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦”

 

问答话术的关键:细致耐心。一个问题可能会有很多人问,每个人问的问题可能也有很大差异 ,我们有时候需要反复回答相同的问题,所以一定要耐心。

 

 

五、追单话术

 

很多观众在下单可能会犹豫不决,那么这个时候我们就需要用追单话术,来刺激用户下单的欲望了。

 

例如我们可以这样说:

 

1、这一款你数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啦!

 

2、这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就不会再有这个价格啦!想要的朋友抓紧时间哦!

 

3、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦,喜欢的朋友们赶紧下单哈!

 

4、还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦!

 

从上面的话术中,我们不难发现,抖音直播的不同时间,面对观众对主播的不同需求,话术的侧重点也不一样。这就需要我们不断锻炼自己的话术技巧,熟能生巧,随机应变了。

 

 

除此之外,我们还需要掌握话术的节奏:

 

如果你在卖爆量的商品:话术节奏需要头脑清晰,语言简洁快, 要点阐述顺畅,情绪高涨。

 

如果在卖高单价、转化难度高的商品:逻辑强,深挖掘, ;要有画面感,显露深厚的知识底蕴。

 

认识误区:速度快并不等于节奏快,节奏快也不代表语速快。

 

最后,如果你一不小心在直播间把想好的话说完了,突然不知道说什么了,一定别慌,尝试从观众的互动中去找话题。

 

例如,放一首好听的歌,和大家聊一聊看法或者感想;,穿衣小窍门,健身技巧,下厨的经验,聊电影,讲故事等等。多说一些生活化的东西,那么观众的互动就会更热切。

 

话术与自身定位做好,其实赚钱就成了顺带的事了。

 

 

 

一、欢迎话术

 

抖音直播话术从开场就需要注意。一般开播时,会陆陆续续有人进入直播间,这个时候,我们常用的话术是:欢迎XX进入直播间。

 

但这种欢迎话术过于机械化,我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。

 

观众进入直播间时,主播可以看到观众的等级和名字,因此,我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的:

 

1、欢迎XX(名字)进入直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物!么么哒!

 

2、欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持,多多捧场哦!

 

3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间, 进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦!

 

4、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里?

 

这些话术有一个原则:让观众知道他进入了你的直播间,你在关注他们,让用户有参与感。

 

另外,还可以多使用语气词(当然,如果你的人设本身比较严肃,就另当别论),例如“哦”、“啦”、“呀”等等。多使用语气词更能让观众有亲切感。

 

你就瞄准一个点:让观众觉得你看到他了,你关注到他了,让他有被重视的感觉。

 

二、关注话术

 

观众进入直播间之后,怎样通过一些抖音直播关注话术让他们顺手关注你的直播间,为直播间涨粉呢?

 

原则就是:不时地给自己打个广告,不断给新粉丝传递自己的直播简介。这不仅能吸引新粉丝点关注,还会给粉丝洗脑。

 

1、感谢 XX的关注,还没关注的抓紧关注哟 , 宝宝每天给 XX带来不同惊喜哟!

 

2、关注主播不迷路,主播带你上高速!谢谢点亮!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!

 

观众关注你的直播间,除了你的话术引导之外,更多的是想在你的直播间里得到些什么。

 

例如,忙碌了一天,希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到最实惠的衣服、日用品或者其他东西。

 

所以,关注话术中尽量能透漏出你能提供给粉丝的价值。

 

三、感谢话术

 

观众进入直播间,观众会有打赏、会关注,还有观众会陪你到直播结束,对这些行为,我们都可以用感谢话术来给观众和粉丝反馈。

 

感谢话术在一定程度上是你对观众心意的回馈,真诚地反馈也会让用户有被重视的感受,更多地参与到直播中来。

 

那么,感谢话可以怎么说?

 

1、感谢XX的关注哦,是我的美貌还是我卖货的技巧,忍不住让你出手的吧,肯定是不接受任何反驳。

 

2、感谢朋友们今天的陪伴,感谢所有进入直播间的朋友们,谢谢你们的关注、点赞哦,今天很开心!

 

3、感谢所有进直播间的朋友,还要感谢很多人从我一开播就来了,一直陪着我下播。比如XX,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,咱们下次再见!

 

4、最后为大家播放一首送别,或者是朋友。播完就下播了。希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,晚上我们继续再聚。

 

四、问答话术(互动话术)

 

不管你在不在直播间卖货,粉丝常常会有各种各样的问题,例如,“主播多高,多重?”“这件外套主播能不能试穿一下,是什么效果?”“这条裤子小个子能穿吗?”等等。

 

1、 如果粉丝问到产品相关问题,说明他们对产品产生了兴趣,你一定要耐心的解答。例如,主播身高165,体重95斤,穿s码,小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦!

 

或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码,相同的问题可能会不停地有人问,这个时候最重要的是耐心。

 

2、遇到类似“身高不高能穿吗?体重太胖能穿吗?”“油皮能用吗”等等,我们就需要有引导性回答,有针对性地引导观众购买产品。

 

例如,我们可以说“小姐姐要报具体的体重和身高哦,这样主播才可以给你合理的建议哦。” “小姐姐是外油内干还是混干混油皮呢?”

 

3、如果有粉丝说“怎么不理我?一直不回答我的问题?”一定要及时安抚,例如“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,你可以多刷几遍,我看到一定会回的哦,不要生气哈”

 

问答话术的关键是:耐心。一个问题会有很多人问,每个人问的问题可能也不全面,我们有时候要反复回答相同的问题,或者通过引导才能完全解决用户的问题,所以一定要耐心。

 

五、追单话术

 

很多观众在下单是会犹豫,这个时候就需要我们用追单话术,来刺激用户下单。

 

例如我们可以这样说:

 

1、朋友注意啦,线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,请大家看中了抓紧时间下单哈!

 

2、这一款你数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啦!

 

3、这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就不会再给这个价格啦!抓紧时间哦!

 

4、我们这款产品只有20分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们赶紧下单哈!

 

5、这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。

 

6、还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦!

 

7、活动马上结束了,大家抓紧了

 

从上面这些话术中,我们不难发现,抖音直播的不同时间段,观众对主播的不同需求,话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。

 

下面,我们再为大家分享如何组织抖音直播话术并锻炼自己的直播话术思路。

 

1、组织思路:我们可以从三个方面来锻炼自己组织抖音直播话术的思路,分别是:以产品为中心;以营销为中心,以顾客需求为中心。

 

2、锻炼思路:有了这3个中心,我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做:说肯定的话;说真话,对顾客要坦白 ;只说三点,说多了就忘了;重复,但要在重复中变通。

 

除此之外,还要掌握话术的节奏:

 

如果你在卖爆量的商品:话术节奏需要头脑清晰,语言明快,基本要点阐述顺畅,情绪饱满热情。

 

如果在卖高单价、难度高的商品:逻辑强,深挖掘,表达起承转合;要有画面感,知识底蕴足。

 

认识误区:速度快不等于节奏快,节奏快不代表语速快。

 

最后,如果你一不小心在直播间把想好的话说完了,突然不知道说什么了,别慌,尝试去找话题。

 

如果你想在抖音开直播,直播人气上不来可以加上我好友,我做直播也有七八年, 最早从YY开始,快手,现在转战到抖音,有任何不懂的问题都可以加上好友进行交流。(抖音直播运营教学珈威信:2621776109 )